Ateliers

Ryan Estis

Imposer notre marque : Stimuler la croissance et le plein potentiel

Le thème central de la séance invite les participants à puiser dans leur bassin de potentiel et à déployer cette capacité unique qui est la leur. Ryan aide les gens à accepter le changement et à déceler de nouvelles façons de voir les choses grâce à des techniques qui font tomber les obstacles que sont la peur, le doute et l’incertitude.

Il est possible de faire croître une entreprise, dans n’importe quelle conjoncture économique. Toutefois, pour amorcer de vrais changements à court terme et saisir les occasions qui se présentent, il faut un état d’esprit résilient, un changement de stratégie de mise en marché et une proposition de valeur convaincante. Dans cette séance, Ryan proposera des mesures très concrètes et faciles à mettre en œuvre par les participants pour créer davantage d’occasions intéressantes et stimuler la croissance des ventes.

C’est le temps d’agir! Découvrez des techniques conçues pour réaliser votre plein potentiel et révéler le meilleur de vous-même.

Objectifs d’apprentissage

• Tirer parti du changement pour en faire un catalyseur de croissance et de réussite.
• Adopter l’approche « expérience client globale ».
• Découvrir les éléments clés permettant d’établir des relations fondées sur la confiance et la valeur ajoutée.
• Solidifier votre proposition de valeur et votre engagement à rencontrer les clients là où ils sont.
• Dresser un plan avant vos appels et effectuer votre propre « audit de croissance ».
• Structurer un plan de match pour saisir les occasions et accélérer la croissance.
• Explorer le leitmotiv des superhéros : « Sois authentique. Reste énergique. N’arrête jamais. »

En savoir plus sur Ryan

Fort de plus de 20 ans d’expérience, Ryan Estis est un professionnel de la vente très performant et un leader. Ancien chef de la stratégie pour l’agence de publicité McCann Worldgroup, il apporte une nouvelle perspective lors d’événements d’affaires. Conférencier et consultant, Ryan est reconnu pour ses idées novatrices en matière de gestion du changement, d’augmentation de l’efficacité des ventes et de préparation à l’avenir du travail.

Anatomie de la croissance : Préparer votre proposition de valeur pour les besoins en constante évolution des clients

Nous vous invitons à profiter des riches enseignements que PriceMetrix a tirés du secteur depuis plus de 20 ans et à examiner avec elle les secrets de la croissance interne en gestion de patrimoine. Grâce à sa base de données exclusive de plus de 65 000 conseillers et de douze millions d’investisseurs particuliers en Amérique du Nord, PriceMetrix a produit plus d’une dizaine de rapports de recherche sur l’état des lieux en gestion de patrimoine et les secrets des meilleurs producteurs. Au cours de l’atelier, nous puiserons dans cette mine de rapports pour dresser une feuille de route menant à la croissance des pratiques.

PriceMetrix est le principal fournisseur de données et de logiciels d’analyse dans le secteur de la gestion de patrimoine en Amérique du Nord. L’objectif de PriceMetrix est d’aider les sociétés de gestion de patrimoine, et leurs conseillers, à faire progresser leurs activités.

Ray Sclafani

Les notions essentielles du marketing qui génèrent de véritables résultats

Une augmentation de 50 % du nombre de nouveaux clients, et 62 % plus de nouveaux actifs : voici ce que les sociétés équipées d’un plan de marketing écrit, d’un profil de clientèle idéale et d’une proposition de valeur claire réussissent à attirer. Laissez Ray Sclafani, fondateur et chef de la direction de ClientWise, vous montrer comment les as du marketing de notre secteur stimulent et accélèrent la croissance.

Au moyen d’études de cas, de listes de contrôle et de ressources (entièrement disponibles par l’intermédiaire d’IG), vous apprendrez à préparer un cadre de plan marketing convaincant, à évaluer de potentielles stratégies de segmentation, à passer en revue les éléments clés d’une campagne et de communications marketing efficaces et à explorer comment vous pouvez tirer le meilleur parti de votre marketing numérique, de vos relations publiques et de vos publicités en ligne : tout ça en vue de générer vos propres résultats.

À propos de Ray Sclafani

Après avoir passé 20 ans auprès de la firme AllianceBernstein, Ray Sclafani a fondé ClientWise, le principal cabinet de services d’encadrement et de formation qui se consacre au secteur des services financiers, et il en assure la direction. Son vif intérêt pour les services aux dirigeants, aux conseillers et aux sociétés se manifeste dans les programmes d’encadrement uniques de ClientWise et son équipe d’accompagnateurs accréditée qui aide les conseillers et les sociétés à atteindre l’excellence sur le plan professionnel et à connaître la réussite financière.

Sa longue et riche expérience dans le secteur financier fait de lui un spécialiste chevronné dans le domaine de l’accompagnement et de la formation. Au cours de ses 20 ans de carrière à AllianceBernstein, M. Sclafani s’est distingué comme l’un des professionnels de la vente et hauts dirigeants les plus éminents de l’entreprise. Il a ensuite mobilisé ses connaissances approfondies pour créer et mettre en œuvre des plans de vente couronnés de succès et forger des liens durables avec la clientèle à titre de fondateur et directeur général du Advisor Institute à AllianceBernstein.

En complément de ses compétences d’encadrement, il possède une formation de maître en programmation neurolinguistique de l’International Association for Neuro-Linguistic Programming et a participé pendant 17 ans au programme Strategic Coach®.

Son livre intitulé You’ve Been Framed: How to Reframe Your Wealth Management Business and Renew Client Relationships, a été publié par la maison Wiley en 2015.

Le livre de ce confèrencier peut être acheté ici.

Jacques Nantel

Les investissements et la consommation des ménages canadiens entre pandémie et crise climatique - S’en sortir!

La pandémie de la COVID 19 nous aura apporté le plus grand nombre de bouleversements économiques du dernier siècle le tout dans le plus court laps de temps. 2020 nous aura apporté la plus forte récession du siècle, l’investissement le plus massif dans la masse monétaire et une mise sur pose des économies. Depuis, l’inflation monte, les taux d’intérêt aussi et une nouvelle récession pointe à l’horizon.

Pourtant tout n’est pas si noir. Et si la crise de la pandémie nous avait montré le chemin pour composer avec la prochaine crise, celle des changements climatiques?

Dans sa présentation Jacques Nantel offre une analyse serrée de la présente conjoncture et de la manière dont elle affecte la consommation et les investissements des ménages. À partir de ces constats il montre, de manière optimiste, les opportunités à venir.

À propos de Jacques Nantel

Il a principalement oeuvré au sein de HEC Montréal de 1981 à 2016. Suite à sa retraite HEC Montréal lui a décerné le titre de professeur émérite.

Il agit désormais comme expert auprès des média, conférencier et siège au sein de nombreux conseils d’administration d’entreprises Québécoises et Canadiennes.

De mars 2007 à octobre 2012 Jacques Nantel a occupé le poste de Secrétaire général de HEC Montréal.

Promu au rang de professeur agrégé en 1989 puis à celui de titulaire en 1994, il a enseigné aux Certificats, au BAA, MBA, à la Msc ainsi qu’au doctorat. De plus il a agi de manière régulière en tant que professeur invité aux États-Unis, en France ainsi qu’en Autriche.

Il détient un D.B.A. (Doctor in Business Administration) de Indiana University, diplôme qu'il a obtenu en 1985 avec la mention «With distinction».

Au sein de HEC Montréal, il fut directeur du service de l'enseignement du marketing de 1990 à 1995, titulaire de la Chaire de commerce de détail Omer DeSerres de 1994 à 1996, et directeur des programmes de l’École de 1997 à 2000. En 2002, il devient le premier titulaire et fondateur de la Chaire en Commerce Électronique RBC Groupe Financier.